Account Executive

 イーグルアイネットワークスについて

　イーグルアイネットワークスは、クラウドビデオ監視システムの世界的リーダーです。人工知能 (AI) と分析機能を備え、サイバー攻撃に対応したクラウドベースのビデオ監視システムを提供しています。そしてビジネスをより効率的にし、かつ、世界をより安全にすることをめざします。 イーグルアイ・クラウドVMS (ビデオ管理システム) は、ビデオ監視と分析をするための堅牢性と柔軟性を備えた唯一のプラットフォームです。 イーグルアイネットワークスはテキサス州オースティンに拠点を置き、アムステルダム、ベンガベンガルール、東京にオフィスを構えています。

　イーグルアイネットワークスは、ダイナミックで変化の速い企業です。私たちは顧客と対面して協力することを重視しており、この方法がより楽しく、生産的であると信じています。オフィス内の交流の相乗効果は当社の文化にとって非常に重要であり、弊社の成功には皆様の存在が不可欠です。弊社は、最近、従業員に週 5 日オフィスに出勤することを義務付けるオフィス復帰計画を発表しました。詳細については、een.com をご覧ください。

 サマリー

 ダイレクトセールスのアカウントエグゼクティブとして、パイプラインを構築し、取引を進め、取引を成立させることで売上を促進する責任を負います。すべての取引はパートナー企業を通じて実施されるため、パートナー企業と緊密に連携することになります。中小企業から大企業まで、ニーズに応じた責任を持った対応ができる、さまざまな経験を持つ人材を対象としています。
 

役割

•   パイプラインの構築と取引の進行

見込み客の発掘、見込み顧客のフォローアップ、既存の顧客関係の育成を通じて、強力なパイプラインを作成および構築します。

クライアントのニーズを理解し、価値を高め、カスタマイズされたソリューションを提供することで、最初から最後まで取引を進めます。

•  取引の実行

販売の過程全体を最初から最後まで管理し、弊社製品の導入のためにセールスチームからパートナー企業へのスムーズな移行をおこないます。

経験レベルに応じて、中小企業から大企業までのエンドユーザーとの契約交渉、異議申し立ての処理、取引の成立をおこないます。

•   パートナー企業との連携

パートナー企業と連携して、すべての取引がシームレスに実行に移されるようにします。長期的なビジネスの成功を促進するために、クライアントとパートナー企業の両方との強力な関係を構築および維持します。

•   クライアントとのエンゲージメント

ビジネスニーズを理解し、関連するイーグルアイネットワークスソリューションを提案することで、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たします。経験とスキルに応じて、中小企業、中堅市場、エンタープライズレベルの組織を含む、さまざまな規模のエンドユーザーと関わります。

必要条件

教育：学士レベル
 

キャリア： パートナー、中堅市場、およびエンタープライズレベルのクライアントを対象とし、複雑な取引をおこなった経験（ジュニアレベル、あるはミッドレベル）
 

スキル

• バイリンガル - 日本語 / 英語
• 販売パイプラインを構築、管理、クローズできる
• 優れたコミュニケーション能力と交渉スキルを持ち、さまざまな業界の意思決定者に影響を与える能力を備えている
• パートナーと効果的に協力して取引を確実に成功させるために、強い意志と協力的な考えを持っている
• 結果重視の姿勢とテクノロジーの販売に対する情熱を持ち、自発的に行動する